摘 要

中文摘要

衣库近年来取得了辉煌的成绩，引起了世界服装企业的瞩目，自 2002 年进入中国以来，优衣库在中国的销售额一直以猛烈的速度增长，甚至超过部分中国的服装企业，这一点使国人很震惊。

优衣库的成功和自身的经营战略有很大的关系。越来越多的人开始研究优衣库的经营战略，本文首先介绍了优衣库在产品、渠道、促销、人才方面的经营战略、接下来，又以上海南京西路旗舰店为例，着重介绍了优衣库的经营战略在中国市场的具体应用。最后就现状进行了分析，并且给中国服装企业的发展提供了很多建议。

关键词：优衣库;经营战略;中国服装企业;建议

目 次

はじめに 1

1. ユニクロ経営戦略 2
   1. 産品戦略 2
   2. ルート戦略 3
   3. 経営販売戦略 4
   4. 人材戦略 6
2. ユニクロ上海南京西路店経営戦略への分析 8
   1. 宣伝広告 8
   2. 商品の組み合わ 8
   3. 経営販売 9
3. ユニクロの経営戦略の分析から中国の企業への啓示 12
   1. 顧客を中心として商品を開発した啓示 12
   2. 研究開発を重視した啓示 12
   3. 形式と内容の創新の啓示 13

終わりに 14

参考文献 15

谢辞 16

はじめに

ユニクロの成功は正しい経営戦略に恵まれている。ユニクロ経営戦略の研究を通じ て、ユニクロ経営の長所を見出して、さらにユニクロの経営戦略理念をまとめて、中国 の服装の企業の経営戦略を作るために参考意義を提供するが、中国の服装企業の競争力を向上する。企業の経営戦略は経営活動の勝負を決定する要素である。即ち、 企業経営の成否かどうか決めるひとつの極めて重要な問題であるのは企業の戦略の 選択が科学的で、合理的かどうか。中国の服装の企業の発展は遅れて、世界中で大きな影響を与える服装企業は少ない。これは中国の服装企業の経営戦略が相対的に遅れていると大きい関係がある。ユニクロの経営戦略はユニクロの成功を促進し、 ユニクロ研究戦略の研究成果によって、中国の服装企業のレベルを高めて、中国服 装企業の未来によりよく発展させる。

1

ユニクロ経営戦略

1.1 産品戦略

• • 1. 産品創新

顧客にとって価格より更に重要なのはデザインである、膨大なデザインである。ユ ニクロは元の服装快適に基づいてファッションの要素をマーケティングプログラムに連れて協力して開発する。大金で世界各地のスターを誘って代弁して、早くユニクロのブランドを宣伝する。それだけでなく会社の他の有名なデザイナーを誘って共同設計する。毎夏に発売のプリント T シャツを例として宣伝する。発売すると何百かのデザインはそれぞれの主題がある。ゲームが好きなお客様は経典のコンピューターゲームを買うことができる。アニメーションか映画がキャラクターを印刷したシリーズを買うことができる、とにかくユニクロの店に入るとお客様が店に入って、大量のデザインはきっと彼らが好きなデザイン。

• • 1. ファッションの先端に歩く服装のデザイン

ユニクロは最新の流行潮流をつかむために、会社は多くの潮流の先端のファッ ションの都市に研究開発センターを設立する。開発者の主な任務は次のシーズンの流行元素を探し出して、そして、それに基づいて新製品を研究開発する。1

• • 1. 産品を品質を高める

ユニクロの販売規模は拡大したが、利潤は増えてない。ユニクロは当時ゼロから 抜本改革を行わないと。この問題は済まない。1998 年 6 月から、ユニクロは「ALL

1 蔡成平.柳井正与优衣库[J].化学工业出版社, 2012

BETTER CHANGE（略称ABC行動）」2の改革運動を実行する。アルファベットABC は、寓意はすべての改革も基礎から始まる。3

ABC 改革は具体策をまとめて以下：中国の服装加工場を一度整理して、生産の集中度を高めて、家の加工工場を家に減らして。同時に各工場の生産量を増加して生地や縫製の品質を高める。また、柳井正は様々な改革を通じてユニクロを専門管理チームに移行する。彼はチームの力は永遠に一人より強いとわかる。これさえも すべての知恵の人が認めている 1 つの観点である。「ABC 計画」の改革の効果は良い効果を得る。

1.2 ルート戦略

企業のウェブサイトの設計風格は実体の店との陳列形式と合わせて、ユニクロは提唱するのは倉庫式のセルフサービス方式である、Web サイト上でのそれぞれの大きさの格は一つ一つの箪笥ようである。違うタイプの商品をきちんと整理して、活発も失わない。ユニクロウェブサイトのデザインは企業自身が代表の理念を取り入れて、サイトに入るとはっきりユニクロ簡潔を感じて、さわやかなである。

1.2.1 モバイル経営販売

「ユニクロWAKE UP」ユニクロ、2012 年 5 月 8 日に、Google PlayStore で 1 項の無料のスマートフォンの応用を発表した。モバイル経営販売は現在のマーケティン グのつの新しい形式である。ユニクロはこのAPP を発表前に、UNIQLOCK パソコンプラグインの経営販売の形式を開発した。

2 李鑫.柳井正传[J].中国华侨出版社，2012

3 柏从新.优衣库的逆市销售[M].上海：上海交通大学出版社, 2014.

2002 年、ユニクロ上海で２軒の店を開いたが、販売の業績は満足できさせない、ブランドの普及は緩やかである。2003 年、ユニクロは全国で６県を開いた、中国の地域が広大で、実体の店は二級都市を覆いがたい。誰でも、どこでも商品を変えるために、ユニクロ電子商取引戦略を実施する。ユニクロは中国で二軒がある：1、淘宝ショッピングセンターである、ユニクロウエブサイト旗艦店である。ウェブサイトの店は商 品陈列ちょっと異なるが、商品展示ホームページが全く同じで、商品の価格もほぼ一致である。ただ淘宝旗艦店に評価の詳細がある、ユニクロはサイト運営とメンテナンスを淘宝にまかせる。ユニクロは淘宝の技術サポートを通じて支持する。ユニクロ の核心能力は商品開発に表現する。ブランドの普及や商品の控え、商品価格、デザイン、一年間の商品の計画で、売り込む業務を含む。

2009 年の公式通販サイトと淘宝旗艦店開業当日に 3000 取り引きを達成した、30 万以上の取引額を実現した、4 月 16 日から 26 日まで、43 万人淘宝旗艦店に登録した。日当たり平均 4 万人で、この何日のうちに客様の流れと取引額は相当する大陸全体すべてのユニクロ実体の店と相当する。後者はユニクロ中国に入って 9 年の販売成績である。一種のユニクロのワンピースオンライン販売は 3000 件である、平

均は毎日 200 件の販売で、販売奇跡を創造する。ユニクロはこの一件の衣服の売上高は半軒の実体の店の販売実績と相当する。2009 年 10 月、ユニクロの月の売上高は 1000 万を突破した、淘宝ショッピングセンターに初めて 1000 万を突破した服の店である。

1.3 経営販売戦略

• • 1. ワールド UNIQLOCK

UNIQLOCK 動画を切り口として、生活必需品の時計を媒体として、軽快な音楽を融合する。ダンスビデオは時間を軸無限に放送して、毎日 24 時間で、潤物細無声の方法でブランドの情報を観覧者伝達にする。ダンサーの軽やかなステップ、面 白い動きや人物の筋のランダム性も観覧者を引きつけて、注目する。このサイトは営んだ雰囲気はユニクロ衣服ファッション、快適な特徴を漏らしないことがない、人 にすぐ 1 種を持つ衝動にあげる。